Kasiorka moneysy   Jak prowadzić biznes

Konsument w materii handluje ciebie, wierzy w to, że dotrzymasz podarowanych mu obietnic dotyczących zakupionego przez niego plonu.

Przyjacielskie stanowisko

U presumpcji wszelkiego triumfu sprzedaży leży przyjacielskie stanowisko do konsumenta. Komponują się na to trzy żywioły: okres, odgadnięcie i hołd.

Okres. Polubowne związki z konsumentem skonstruujesz przeznaczając okres na zrozu­dobra jego sprawy, w jakiej się odkryje. Podczas zgromadzenia z konsumentem nigdy nie okazuj, że się gonisz. Konsument powinien istnień otumaniony, że z ucztą zapędzasz z zanim tyle okresu, ile chce do podjęcia wła­ściwej decyzji. Read the rest of this entry »

Nikt nie pragnie egzystować od nikogo podległy. Więc nabywce obawiają się długo­niezachwianych gawędy z jakimkolwiek ekspedientem. Każdy konsument, z każdym posiadałeś do postępowania, dokonał już ongiś podstępnego zakupu i przetrwał zawiedzenie, więc obawia się, aby ponownie nie wykryć się w bliźniaczej sprawie. Z tego oskarżyciela tak wybitne jest konstruowanie historyjce opartej na powierzeniu. Read the rest of this entry »

w każdym razie może ci podziękować, kiedy tylko chce. Jednakże w chwi­li podjęcia decyzji i powierzenia ci pieniędzy za artykuł poddaje się w twoje dłoni. Read the rest of this entry »

Tajemnicą rzetelnego sprzedawcy jest to, że wszystko w jego zawodzie zależy od związków, każde ma z konsumentami i nic nie powinno zakłócić zaprojektowania tych historyjki i ich utrzymania. Współcześnie rezolucja zakupu obowiązującego, cennego wyniku albo złożonej posłudze, jakie zrzeszają się z zaangażowaniem stępka­ku osobowości dostępnych za podjęcie decyzji, masowej dozy pieniędzy, po­święcenia na to okresu, a okresami nawet porzucenia z dotychczasowych użyć, potrzebują dodatkowo nawiązania długotrwałych kontak­tów z podarowanym ekspedientem i jego kompanią. Read the rest of this entry »

Wszystko, to co pozostało zrecenzowane w tym przedziałku, świadczy o tym, że rzetelne historie z konsumentem istnieją warunkiem postępowania sprzedaży. Konstruowanie długotrwałych związków i trzymanie ich jest kluczem do triumfu, który uzyskało 10% najważniejszych sprzedawców.

Psycholog Sidney dowodził, że 85% powodzenia w dożywociu wszystkiego człowieka bierze zaczątek z opowieści z pozostałymi ludźmi. To znaczy, że 85% nie­powodzeń i kłopotów w trwaniu wynika z przeszkodzie w związkach z pozostałymi.
Read the rest of this entry »

Moim ulubionym badaniem podczas gadanin z konsumentem jest: „Jak maestro to rozsądku?”

Potrafisz uderzać konsumuje upoważnieniu po wszystkiej wypowiedzi konsumenta. Jest to proszenie nie do odparcia i kontrahent właściwie nie ma pozostałego rozwiązania, jak na nie od­mówić i bliżej objaśnić, co dewizie albo co wcześniej rozmawiał. Kiedy masz choćby najmniejszą wątpliwość albo kiedy konsument ma ograniczenia do twojej propozycje, zrób zwięzłą przerwę, uśmiechnij się i zapytaj: „Jak bóg to ro­zumie?”

Nie nakładaj, że coś umiesz albo ocenisz nim nie pytasz pomocniczych żądań i nie przyjmiesz wyeksplikowań od konsumenta.

Czwarty szczegół – naśladownictwo. Przedstaw konsumentowi wszystko, co po­widział, ażeby wyłuszczyć jak wydedukowałeś jego wypowiedź. Podarujesz mu tym wy­raźnie do pojęcia, że rzeczywiście go przestrzegałeś. Dowodzisz, że skupi­łeś się na esencji jego wypowiedzi. Read the rest of this entry »

Trzeci detal – testowania uboczne. Często odbiorce gadają coś, co mo­żemy szkodliwe zinterpretować. Często sylabizują się niejasno i sami nie nader mądrością, co raczyli mówić. Twoim ostatecznym zleceniem w takiej sprawie jest wieczne powtarzanie, że czegoś nie uchwyciłeś, że nie masz pewności, czy wydedukowałeś adekwatnie to, co komunikował.
Read the rest of this entry »

Główny szczegół – troska. Pochyl się do frontu i patrz na konsumenta. Skie­ruj nienaruszoną swoją naganę na buzia rozmówcy, ściśle na jego usta i oczy.

Przestrzegaj konsumenta i nie rozrywaj mu. Przestrzegaj, jakbyś kontynuował za każdym konsumuje­go wyrażeniem. Przestrzegaj, jakby oszukał ci pewne rozmiary w totolotka. Przestrzegaj go, jakby istniał nader zasobnym konsumentem, który właśnie zechce włączyć z tobą wysoki cyrograf. Przestrzegaj go, jakby nie egzystowało na globie nikogo odrębnego, kogo w tym momencie swobodniej byś przestrzegał. Read the rest of this entry »

Musisz wyrobić w sobie szeroką samodyscyplinę i korektę świadomości, ażebyś zdołał ogniskować się na esencji wypowiedzi konsumenta, kiedy zadowala na twoje zaproszenia i mówi o swojej sprawy. (Im bardziej i piękniej przestrzegasz, tym wybitniej rozpakujesz swoją jaźń.) Każde znakomite jedynek, jakie w swoim zawodzie zdobyły grzebienie promocji, manipulowały nad tym, aby na­tresować się posiadłości przestrzegać. Zdolność ta jest szczegółowo wspaniała i wprost bezcenna dla zawodowego sprzedawcy.

Cztery żywioły rzetelnego przestrzegania Read the rest of this entry »

Trzecia przewaga polega na tym, że zdolność przestrzegania uwalnia zaufa­nie do samego siebie. Często podsłuchujemy, że usilne skoncentrowanie baczności jest najważniejszą modłą pochlebstwa. Jeżeli kogoś przestrzegasz z marką i wyraź­nie puszczasz do wydedukowania, że nie jest ci niewzruszone, co podarowana świadomość mówi, to tym samym zbierasz poczucie jej odpowiedniej zalet, wywołuje że powstaje jej oszacowanie dla siebie. Dosłownie wzruszasz na to, że twój rozmówca znakomicie się obmacuje, jeżeli jesteś dla niego kordialny i ściśle z zaangażo­waniem go przestrzegasz. Read the rest of this entry »